Verkaufstraining für Informatiker, Ingenieure und Techniker
Informatiker, Ingenieure und Techniker sind in der Regel hoch spezialisierte Fachpersonen.
Im Umgang mit anderen Menschen vergessen Sie jedoch gerne, dass diese nicht die gleichen Kenntnisse haben. Oder nicht die gleiche Begeisterung für Technik aufbringen wie sie.
Aus diesem Grund müssen sich Menschen mit einem technischen Background besonders gut auf ihre Kundinnen und Kunden einlassen.
Wie das geht, erfahren Sie in diesem Seminar.
Gute Techniker. Gute Verkäufer.
Wer sich von einer Informatikerin, einem Ingenieur oder einer Technikerin beraten lässt, erwartet solide Fach- und Produktkenntnisse. Das können die meisten Menschen mit einem technischen Background problemlos bieten. In vielen Fällen aber nicht so, wie sich das die Kundinnen und Kunden wünschen. Sie verstehen zuerst die verkaufende Person und dann die ganze Welt nicht (mehr).
Dieses Verkaufstraining ist von A bis Z auf Techies zugeschnitten. Und macht aus guten Technikern noch bessere Verkäufer.
Kursbeschreibung
Seminarinhalt
- Warum Menschen kaufen
- Kunden- und resultatorientiertes Verkaufen
- Glaubenssätze und Ihre Auswirkungen auf Verkaufsgespräche
- «1 + 1 = 3» – Der Weg von der Technik zum Verkauf
- Verkaufsgespräche gezielt vorbereiten und gestalten
- Mit der richtigen Körpersprache besser wirken und überzeugen
- Wertschätzung und Verständnis durch aktives Zuhören
- Verkaufsgespräche mit den richtigen Fragen steuern
- Die Macht des Schweigens und Begründens
- Kaufsignale erkennen
Nutzen
- Sie verkaufen mehr
- Sie haben zufriedenere Kundinnen und Kunden
- Sie bauen langfristige Kundenbeziehungen auf
- Sie kennen die drei Phasen eines Verkaufsgesprächs und wissen, wie Sie Verkaufsgespräche optimal planen und optimal strukturieren
- Sie kennen verschiedene Werkzeuge, die Sie bei Ihren Verkaufsgesprächen einsetzen können
- Sie planen, wie Sie das Gelernte in Ihrem Alltag umsetzen wollen
Zielgruppe
- Alle Menschen mit einem technischen Background, die Produkte, Dienstleistungen und sich selber besser verkaufen wollen.
Dauer
1 bis 2 Tage
Ihre Vorteile mit Thomas Antosi
- Zauberhafte Seminare
Bei meinen Seminaren und Workshops kombiniere ich mein technisches, betriebswirtschaftliches und psychologisches Know-how und garniere es mit meiner Leidenschaft für Magie. Das Resultat sind zauberhafte Trainings, die Sie weiterbringen. Und erst noch Spass machen.
- Branchenkenntnisse
Ich bin seit über 20 Jahren in der technischen Branche tätig und kenne die Herausforderungen und Bedürfnisse aus eigener Erfahrung.
- Hohe Kompetenz
Mehr als 10 Jahre Erfahrung als Verkäufer in der IT-Branche
Mehr als 5 Jahre Verkaufserfahrung als Selbstständigerwerbender
Dipl. El. Ing. FH / Master of Science in Psychologie - Hohe Glaubwürdigkeit
Durch meine langjährige Tätigkeit als Techniker, Berater und Verkäufer, verstehe ich die Anforderungen, Bedürfnisse und Eigenheiten in den unterschiedlichen Rollen aus eigener Erfahrung. Meine Kursteilnehmenden wissen: Ich diskutiere, coache, berate und trainiere sie auf Augenhöhe.
- Kleine Klassen
Max. 6 Personen pro Kurs
Durchführung ab 2 Teilnehmenden - Garantierter Lernerfolg
Praxisnahe Lernbeispiele und Checklisten
Gratis Kurswiederholung, wenn Sie sich unsicher fühlen
Verkaufstraining in Ihrem Unternehmen
Möchten Sie aus Ihren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern mit einem technischen Background mit einem Live-Online-Training oder einem Training vor Ort echte Verkaufsprofis machen?
Nehmen Sie Kontakt mit mir auf. Ich unterbreite Ihnen gerne ein massgeschneidertes Angebot für Ihr Unternehmen.
Haben Sie Fragen?
Oder sind Sie unsicher, ob Sie diesen Kurs buchen sollen?
Kontaktieren Sie mich, ich berate Sie gerne.
043 538 15 00