Verkaufstraining für Nichtverkäufer
Informatiker, Ingenieure und Techniker haben mit Verkauf oftmals wenig bis gar nichts am Hut.
Das ist schade. Denn so verpasst Ihr Unternehmen viele Beratungs- und Verkaufschancen. Noch schlimmer wird’s, wenn Menschen mit technischem Background zu wenig Empathie zeigen und kaufbereite Kundinnen und Kunden mit ihren Äusserungen verunsichern oder gar brüskieren.
Dieses Training macht aus allen Mitarbeitenden Verkaufsraketen.
Alle Mitarbeitenden verkaufen
Mit dem Seminar «Verkaufen für Nicht-Verkäufer» verlängern Sie den Arm Ihrer Verkaufsmannschaft: Ich hinterfrage die Einstellung Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zum Thema Verkauf und bringe ihnen das 1×1 des Verkaufens bei.
Ihre Mitarbeitenden erfahren, wie sie Verkaufsgelegenheiten erkennen und zum Wohl der ganzen Firma nutzen. Zudem lernen sie, die Möglichkeiten für Up- und Cross-Selling kennen.
Damit am Ende alle erfolgreicher sind: Ihre Mitarbeitenden, Ihr Unternehmen und Ihre Kunden.
Kursbeschreibung
Seminarinhalt
- Weshalb Menschen kaufen
- Wie Gedanken Verkaufsgespräche beeinflussen
- Verkaufsgelegenheiten erkennen und im Sinne des Unternehmens nutzen
- Wünsche und Bedürfnisse von Kunden erfragen
- Win-win-Situation schaffen
- Direkt und indirekt verkaufen
- Mehr- und Minderleistungen kommunizieren
- Up- und Cross-Selling, Empfehlungsmarketing
- Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen
Nutzen
Unternehmen
- Ihre Mitarbeitenden erkennen Verkaufssituationen besser und verkaufen lieber
- Ihre Mitarbeitenden haben das notwendige Wissen, um jederzeit und überall zu verkaufen
- Ihre Mitarbeitenden denken und handeln unternehmerischer
- Ihre Mitarbeitenden sind der verlängerte Arm Ihrer Verkaufsmannschaft und steigern Ihren Verkaufserfolg
Teilnehmende
- Sie erweitern Ihr Fachwissen mit grundlegenden Verkaufskompetenzen
- Sie lernen die positiven Seiten des Verkaufens kennen und reflektieren Ihre bisherigen Einstellungen und Verhaltensmuster zum Thema Verkauf
- Sie entwickeln Ihr unternehmerisches Denken und Handeln weiter und erkennen Verkaufsgelegenheiten in Ihrem Arbeitsalltag
- Sie nutzen Verkaufsgelegenheiten und behalten dabei die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden im Fokus
- Sie wissen, wie Sie Kundenbeziehungen langfristig aufbauen und pflegen
Zielgruppe
- Alle Menschen, die nicht direkt im Verkauf arbeiten, und ihre Verkaufskompetenz ausbauen möchten. Zum Beispiel Informatiker, Ingenieure, Techniker sowie Marketing- und Projektleiter.
Dauer
- 1 Tag
- Drei Wochen danach gibt es eine einstündige Videokonferenz
- Hier können Sie alle noch nicht geklärten Fragen stellen
- Von Ihren Erfahrungen berichten
- Sich mit anderen Teilnehmenden austauschen
- Zusätzliche Tipps und Tricks erfahren
Ihre Vorteile mit Thomas Antosi
- Zauberhafte Seminare
Bei meinen Seminaren und Workshops kombiniere ich mein technisches, mein betriebswirtschaftliches und mein psychologisches Know-how und garniere es mit meiner Leidenschaft für Magie. Das Resultat sind zauberhafte Trainings, die Sie weiterbringen. Und erst noch Spass machen.
- Hohe Kompetenz
Mehr als 15 Jahre Erfahrung als Verkäufer in der IT-Branche und als Selbstständigerwerbender.
Dipl. El. Ing. FH / Master of Science in Psychologie. - Hohe Glaubwürdigkeit
Durch meine langjährige Tätigkeit als Techniker, Berater und Verkäufer, verstehe ich die Anforderungen, Bedürfnisse und Eigenheiten in den unterschiedlichen Rollen aus eigener Erfahrung. Meine Kursteilnehmenden wissen: Ich diskutiere, coache, berate und trainiere sie auf Augenhöhe.
- Kleine Klassen
Max. 6 Personen pro Kurs
Durchfürhung ab 2 Teilnehmenden - Garantierter Lernerfolg
Praxisnahe Lernbeispiele und Checklisten
Gratis Kurswiederholung, wenn Sie sich unsicher fühlen
Verkaufstraining in Ihrem Unternehmen
Möchten Sie aus Ihren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern mit einem technischen Background mit einem Live-Online-Training oder mit einem Training vor Ort echte Verkaufsprofis machen?
Nehmen Sie Kontakt mit mir auf. Ich unterbreite Ihnen gerne ein massgeschneidertes Angebot für Ihr Unternehmen.
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Kontaktieren Sie mich, ich berate Sie gerne.
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